A propos du poste :
Nous sommes à la recherche d'un(e) Commercial Partner qui aura pour mission de contribuer au développement du chiffre d’affaires de l’entreprise, à travers un objectif de ventes dites “Cross Sales”, soit la vente de l’ensemble des solutions du Groupe aux clients du Groupe en France. Vous participerez également au renouvellement des projets des projets clients gérés par les CSM.
Rattaché(e) au Directeur Commercial Cross Sales, vous serez responsable du développement des comptes qui vous seront attribués.
Vos missions principales :
Prospection commerciale sur le portefeuille client : recherche de leads (avec le support de l’équipe Lead Gen) / rédaction de séquences de mails / Cold Calling / Prospection LinkedIn / Suivi et relances.
Meeting clients afin de bien comprendre leurs enjeux et besoins et de présenter les outils et services du Groupe pour répondre au mieux à ces besoins (Découverte).
Rédaction des propositions commerciales.
Bien maîtriser la chaîne de décisions et d’influence, de son interlocuteur au décisionnaire final.
Convaincre de la pertinence des produits/des services proposés par l’entreprise.
Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, remises et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...) en respectant les règles de validation hiérarchique.
Saisir dans le CRM régulièrement, quasi quotidiennement, son activité commerciale (résumé des rendez-vous, devis, emails, champs à renseigner).
Suivre et nettoyer quotidiennement son forecast.
Identifier les forces et faiblesses de l’offre au contact du réel pour adapter l’offre à la réalité du terrain. Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l’offre aux enjeux émergents.
Participer aux évènements organisés par Onclusive ou par la profession.
Échanger tous les mois avec les CSM pour garder une bonne connaissance des projets clients et de leur santé et avoir une visibilité sur les renouvellements des contrats.
Vos Atouts :
Bonne maîtrise des techniques commerciales et du cycle de vente
Excellente connaissance du marché et des entreprises du secteur sur lequel il/elle intervient
Maîtrise de l’anglais
Bonne maîtrise des logiciels bureautiques et de gestion de la relation client (CRM/ Sales automation)
Maîtrise des outils et méthodologies marketing
Qualités rédactionnelles
Aisance relationnelle
Aptitudes commerciales
Capacités managériales
Sens de l’écoute et de la communication
Force de proposition et de conviction
Dynamisme et réactivité
Sens de la négociation
Diplomatie
Résistance au stress
Autonomie
Ténacité
Ce que nous offrons :
Onclusive est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous recherchons les meilleurs talents disponibles, sans distinction de race, de religion, de sexe, de réattribution de sexe, d'orientation sexuelle, d'état matrimonial, de grossesse, de handicap ou d'âge
•Last updated on Sep 19, 2024
Remote
·30+ days ago
Remote
·30+ days ago
Remote
·26 days ago
Remote
·30+ days ago
Remote
·30+ days ago
Remote
·30+ days ago
Paris, Île-de-France
·30+ days ago
Paris, Île-de-France
·30+ days ago
Paris, Île-de-France
·30+ days ago
Paris, Île-de-France
·30+ days ago
Paris, Île-de-France
·30+ days ago
Paris, Île-de-France
·30+ days ago
Paris, Île-de-France
·30+ days ago
Paris, Île-de-France
·30+ days ago
Boulogne-Billancourt, Île-de-France
·30+ days ago