Unsere Leidenschaft:
- Software (SaaS) im Bereich Legal Tech
- Wir sind der deutsche Marktführer in digitaler Aktenverwaltung & Lösungen für Rechtsabteilungen von SMEs bis hin zu internationalen Konzernen wie die Lufthansa oder Puma
Unser Unternehmen:
- Wir sind ein 38-jähriges Hamburger Familienunternehmen in 2. Generation
- Wir haben eine sehr familiäre Arbeitsatmosphäre, Team Spirit und Respekt ist uns sehr wichtig, ebenso wie Humor, Neugier und Ehrgeiz
- Zurzeit führen wir unternehmensweite digitale & organisatorische Transformationsprojekte durch, die die Skalierung und internationale Expansion unseres Unternehmens vorbereiten
Aufgaben
Sales Operations: B2B Neukundengewinnung
- Lösungs- und ergebnisorientierte Lead-Qualifizierung: Entwicklung von Marketing Qualified Leads oder organische Kundenanfragen zu Sales Qualified Leads
- Ausführliche, kundenzentrierte Inbound-Sales Bedarfsanalyse von Sales Qualified Leads (Discovery):
1. Tiefes Verständnis für zentrale Problemstellungen (Pain Points) und Herausforderungen der Interessenten erlangen
2. Alle relevanten Ansprechpartner und Entscheidungsträger (Buyer-Personas) sowie Besonderheiten des Unternehmens identifizieren
- Präsentationen und Online-Demos durchführen, die basierend auf den Discovery-Ergebnissen auf die Bedürfnisse der Interessenten zugeschnitten und individuell abgestimmt sind, um den Mehrwert der LECARE Lösungen zu vermitteln
- Sorgfältiges & eigenverantwortliches Management der Sales Pipeline und des CRM (HubSpot)
Qualifikation
- Deutsch Muttersprache oder verhandlungssicher, sowie Englisch verhandlungssicher ist notwendig
- Wir suchen ambitionierte, zielorientierte Teamplayer mit viel Eigeninitiative, die open-minded sind und Lust auf Wachstum haben, und gleichzeitig respektvoll und empatisch sind
Vorausgesetzt werden:
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in deutscher Sprache und Schrift
- Die Stärke die Bedürfnisse von Interessenten in Kaufinteresse umzuwandeln, durch das Verbinden von aktivem Zuhören und Verkaufstalent
- Gute kaufmännische Kenntnisse und Fähigkeiten im Projekt- und Prozessmanagement
- Erfahrungen in CRM-zentriertem B2B Sales
Von Vorteil:
- Erfahrungen in komplexen (B2B) Software/SaaS Vertriebsprozessen
- Betriebswirtschaftlicher Hintergrund, z.B. Bachelor in Business oder Management-bezogenem Studium
Benefits
- Ein wunderschönes zentrales Büro mit netten Kollegen mitten in Eppendorf, fußläufig zur Alster
- Wöchentliche Team-Mittagessen
- Tolle Firmenfeiern und Team-Events wie Hackathons
- Option von mobilem Arbeiten
- Flexible Arbeitszeiten
- Exzellente Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel
Wir freuen uns sehr, von Dir zu hören!
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Zuletzt aktualisiert am 19.04.2024