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Arbeitgeber / Personalvermittler

Sales Manager (m/w/d)

LECARE · vor 30+ Tagen
Verhandelbar
Vollzeit
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Unsere Leidenschaft:

  • Software (SaaS) im Bereich Legal Tech
  • Wir sind der deutsche Marktführer in digitaler Aktenverwaltung & Lösungen für Rechtsabteilungen von SMEs bis hin zu internationalen Konzernen wie die Lufthansa oder Puma

Unser Unternehmen:

  • Wir sind ein 38-jähriges Hamburger Familienunternehmen in 2. Generation
  • Wir haben eine sehr familiäre Arbeitsatmosphäre, Team Spirit und Respekt ist uns sehr wichtig, ebenso wie Humor, Neugier und Ehrgeiz
  • Zurzeit führen wir unternehmensweite digitale & organisatorische Transformationsprojekte durch, die die Skalierung und internationale Expansion unseres Unternehmens vorbereiten

Aufgaben

Sales Operations: B2B Neukundengewinnung

  • Lösungs- und ergebnisorientierte Lead-Qualifizierung: Entwicklung von Marketing Qualified Leads oder organische Kundenanfragen zu Sales Qualified Leads
  • Ausführliche, kundenzentrierte Inbound-Sales Bedarfsanalyse von Sales Qualified Leads (Discovery):

1. Tiefes Verständnis für zentrale Problemstellungen (Pain Points) und Herausforderungen der Interessenten erlangen

2. Alle relevanten Ansprechpartner und Entscheidungsträger (Buyer-Personas) sowie Besonderheiten des Unternehmens identifizieren

  • Präsentationen und Online-Demos durchführen, die basierend auf den Discovery-Ergebnissen auf die Bedürfnisse der Interessenten zugeschnitten und individuell abgestimmt sind, um den Mehrwert der LECARE Lösungen zu vermitteln
  • Sorgfältiges & eigenverantwortliches Management der Sales Pipeline und des CRM (HubSpot)

Qualifikation

  • Deutsch Muttersprache oder verhandlungssicher, sowie Englisch verhandlungssicher ist notwendig
  • Wir suchen ambitionierte, zielorientierte Teamplayer mit viel Eigeninitiative, die open-minded sind und Lust auf Wachstum haben, und gleichzeitig respektvoll und empatisch sind

Vorausgesetzt werden:

  • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in deutscher Sprache und Schrift
  • Die Stärke die Bedürfnisse von Interessenten in Kaufinteresse umzuwandeln, durch das Verbinden von aktivem Zuhören und Verkaufstalent
  • Gute kaufmännische Kenntnisse und Fähigkeiten im Projekt- und Prozessmanagement
  • Erfahrungen in CRM-zentriertem B2B Sales

Von Vorteil:

  • Erfahrungen in komplexen (B2B) Software/SaaS Vertriebsprozessen
  • Betriebswirtschaftlicher Hintergrund, z.B. Bachelor in Business oder Management-bezogenem Studium

Benefits

  • Ein wunderschönes zentrales Büro mit netten Kollegen mitten in Eppendorf, fußläufig zur Alster
  • Wöchentliche Team-Mittagessen
  • Tolle Firmenfeiern und Team-Events wie Hackathons
  • Option von mobilem Arbeiten
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Exzellente Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel

Wir freuen uns sehr, von Dir zu hören!

Zuletzt aktualisiert am 19.04.2024

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Über das Unternehmen

LECARE<p>Als Hamburger Familienunternehmen entwickeln wir juristische Software für Rechtsabteilungen von KMUs &amp; internationalen Großkonzernen zB Lufthansa, Puma &amp; Haribo</p>

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