In Deutschland werden täglich mehrere Millionen Mahlzeiten in Kindergärten, Schulkantinen und Mensen konsumiert. Durch den Ausbau der Ganztagsbetreuung wächst der Bedarf stetig. Dennoch erfolgen Bezahlung und Abrechnung vielfach in bar und manuell, so dass das Potenzial für Digitalisierungslösungen gewaltig ist.
Als europäischer Marktführer für bargeldlose Zahlungs- und Abrechnungslösungen im Schul- und Bildungssektor revolutioniert unser Kunde die Art und Weise, wie Finanztransaktionen abgewickelt werden.
Nach mehreren strategischen Akquisitionen wird das Geschäft im deutschsprachigen Raum unter einer Marke vereint und soll massiv ausgebaut werden.
Aufgaben
Als Account Executive konzentrierst Du Dich auf die Neukundengewinnung sowie die Generierung von Neugeschäft bei einem Teil der Bestandskunden. Damit hast Du einen erheblichen Einfluss auf das Wachstum unseres Kunden in Deutschland. Du arbeitest aus dem Homeoffice und übernimmst die Verantwortung für Deine Vertriebsregion.
- Wiederkehrende Umsätze: Du bist verantwortlich für die Generierung von wiederkehrenden Umsätzen durch die Gewinnung von Neukunden in Deiner Region.
- Akquise: Du betreust Dein eigenes Kundenportfolio und entwickelst Strategien, um Deine Sales Pipeline zu füllen.
- Cross- u. Upselling: Du hebst Umsatzpotenziale bei einem Teil der knapp 4.000 Bestandskunden.
- Qualifizierung: Durch eine zügige und zuverlässige Qualifizierung stellst Du sicher, dass Du Deine Zeit effizient und auf „die richtigen“ Leads/ Prospects verwendest.
- Produktdemos: Du führst Kunden durch die wichtigsten Funktionen der Software.
- Projektmanagement: Du führst potenzielle Kunden durch ihren Evaluierungsprozess, identifizierst mögliche Bedenken, beeinflusst Entscheidungskriterien und zeigst die wirtschaftlichen Vorteile der Lösung auf.
- Interne Zusammenarbeit: Du arbeitest mit dem Inside Sales Team zusammen, das Deine Aktivitäten zur Lead-Generierung unterstützt, sowie mit internen Stakeholdern wie Solution Consulting und Marketing.
- CRM & Daten: Du pflegst Deine Daten im CRM, erstellst zuverlässige Prognosen und triffst datengestützte Entscheidungen für Deinen Vertriebstrichter.
Qualifikation
- Du verfügst über 2+ Jahre Erfahrung im B2B oder B2G (Public Sector) Lösungsvertrieb mit Schwerpunkt auf New Business
- Berührungspunkte mit den Bereichen Payment, Kassensysteme, Catering, Business Process Outsourcing (BPO), Software/ SaaS, Benefits- bzw. Sachbezug-Card, Public Sektor oder vergleichbar wäre ein Plus.
- Mit einem Mix aus Hunter-Mentalität und Trusted Advisor bist Du für Deine Kunden ein überzeugender und gleichzeitig vertrauenswürdiger Ansprechpartner.
- Du kannst Dich im Homeoffice selbst motivieren und organisieren. Gleichzeitig stellt Du durch Deine proaktive Art sicher, dass Du mit Deinen Kolleg:innen im Austausch bleibst.
- Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und konversationssicher Englisch.
- Du wohnst in Deutschland, im Idealfall in einem der Ballungsräume.
- Zuverlässige Datenpflege im CRM-System und aktives Pipelinemanagement gehören zu Deinem Daily Business.
Benefits
- Du arbeitest für den europäischen Marktführer und kannst maßgeblich zur „Erfolgsstory“ und dem Wachstum in Deutschland beitragen.
- Ein Markt, in dem die Digitalisierung noch in den Kinderschuhen steckt und der somit riesiges Potenzial bietet.
- Eine finanzkräftige Unternehmensgruppe im Rücken, die ihre Fähigkeit zur Marktführerschaft in anderen Märkten bereits unter Beweis gestellt hat.
- Ein erfahrenes und motivierendes Leadership-Team in Deutschland, das Dich bei Deiner beruflichen Weiterentwicklung aktiv unterstützt.
- Du kannst deutschlandweit aus dem Homeoffice
- Attraktives Gehaltspaket + Firmenwagen
- Bei der Leadgenerierung wirst Du tatkräftig durch von den Kollegen im Inside Sales und Marketing unterstützt
- Unkomplizierte Bewerbung in nur 2 Minuten.
Klingt das nach der nächsten Stufe auf Deiner Karriereleiter? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung! CV (DE oder EN) genügt. Kein Anschreiben erforderlich.
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Zuletzt aktualisiert am 19.04.2024