Wir glauben, dass es für die hohe Tonnage der überschüssigen und bestens genießbaren Lebensmittel der Lieferkette passende Abnehmer gibt - ob Produzenten, Händler, Kantinen oder gemeinnützige Organisationen - SPRK führt sie zusammen: Als Head of Business Development leitest du unseren SPRK Marktplatz und das dazugehörige Team. Dort trägst du die strategische und operative Verantwortung für Partnerschaften, Deals und den Ausbau des SPRK Marketplace. Dazu gehören (1) Lokale Umverteilung, (2) Bundesweites, wenn nicht europäisches Kommissionsgeschäft, und (3) Ausarbeitung und Umsetzung der langfristigen Marketplace-Strategie.
Aufgaben
- Strategische Verantwortung für Partnerschaften - Ausbau des SPRK-Marketplace mit seiner kommerziellen Transaktionsplattform mit Schwerpunkt auf der Lieferantenseite (Supply) bei Mitverantwortung der Abnehmerseite (Demand)
- Operative Gesamtverantwortung für laufende Transaktionen im Tagesgeschäft (matchmaking zwischen Überschuss und Abnehmern) und aktive Teilnahme bzw. Übernahme von Verantwortung für einzelne Deals
- Kaufmännische Verantwortung (P&L responsibility) für den Marketplace, strategische Partnerschaften, Business Development und Umsatzentwicklung
- Aufbau neuer Partnerschaften sowie Ausbau bestehender Partner, Auf- und Ausbau eines professionellen und gewinnenden Key Account Managements
- Konzeptionierung und Weiterentwicklung des digitalen Produktes in enger Zusammenarbeit mit dem Product Team
- Operations: Planung, Steuerung und Kontrolle von Arbeitsabläufen und Prozessen bei Transaktionen über den Marketplace, enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Logistik, Tech & Product sowie Finance
- Gute Mitarbeiterführung und proaktive Mitarbeiterentwicklung (HR/Development), Steuerungs- und Vorbildfunktion
Qualifikation
- Du hast mindestens 8 Jahre relevante Berufserfahrung und nachweisliche Erfolge im Bereich Business Development und Partnerbetreuung, davon mindestens 3 Jahre in einer strategischen Führungsrolle mit Mitarbeiterverantwortung
- Du bist ein “Trader”, der regelmäßig große Deals und Transaktionen verantwortet
- Du kannst komplexe Sachverhalte gut zusammenfassen (z.B. durch wöchentliches Reporting der Umsätze, gelisteter / vermittelter Tonnagen und Learnings) und hast ein überzeugendes, sicheres Auftreten
- Optimalerweise hast du Vorkenntnisse aus der Lebensmittelindustrie bzw. -produktion, dem strategischen Einkauf oder bereits in einem Food Start-Up gearbeitet
- Mit deiner gewinnenden Persönlichkeit, Empathie, Verhandlungsgeschick und Spaß an der Zusammenarbeit mit Kunden baust du eigene Pipelines auf (zum Beispiel durch Messebesuche, am Telefon und beim Kunden)
- Du sprichst und schreibst verhandlungssicher Deutsch sowie Englisch
Benefits
- Du möchtest dich in ein bedeutsames Innovationsvorhaben einbringen, welches das Problem der Lebensmittelverschwendung und den korrespondierenden Klimaschäden angeht? Bei SPRK bist du genau richtig!
- Wünschst du dir Verantwortung und willst deine eigenen Ideen einbringen? Keine Sorge, bei SPRK hat jeder Mensch von Anfang an ein hohes Maß an Verantwortung, Entscheidungsfreiheit und die Möglichkeit, wirklich etwas zu bewirken
- Du arbeitest am liebsten in einem dynamischen Umfeld und genießt die Flexibilität zwischen einem modernen Büro und der Möglichkeit zum Home Office? Check! In unserem offenen, modernen Büro im lebendigen Schöneberg wirst Du Dich wohlfühlen
- Eine Mission, ein Team! Wir schätzen unsere Zusammenarbeit und genießen gemeinsame Momente bei regelmäßigen Team-Lunches, entspannten Feierabend-Drinks auf unserer Dachterrasse und aufregenden Team-Events
- Das Wohlbefinden unserer Mitarbeitenden liegt uns am Herzen, weshalb wir unter anderem monatliche Massagen und unseren Community-Kühlschrank anbieten, aus welchem du dir wöchentlich Lebensmittel aus unserem eigenen Lager mit nach Hause nehmen kannst
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Zuletzt aktualisiert am 19.04.2024