This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. 本ポジションは英文JDの用意がありません。
はじめに
あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる
「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。
テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針についてはMercari Culture Docをご覧ください。
選考における機会の平等
メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Diversity & Inclusion」という考え方は不可欠な存在だと考えています。
採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。詳しくはD&I statementをご覧ください。
募集要項
チームのミッション / 業務内容
- 日本最大のフリマアプリ「メルカリ」およびスマホ決済サービス「メルペイ」をベースに、加盟店さま、その先のお客さまに対して、メルカリグループが持つアセットを最大限に活用しながら、新たな価値を提供するためのEnteprise営業を担っていただきます。加盟店さまの事業成長に貢献すると共に、メルカリグループにとっての財産となる加盟店網の拡大にコミットしていただきます。
- 市場そのものが伸びている領域で、メルカリというマーケットプレイス（CtoC）を活かしながらも、Fintech組織として大胆な変化（BtoB）が求められるフェーズに参画いただけます。
- 具体的には、適性に応じ以下の業務をお願いしたいと考えています。
- 上位方針に基づく営業戦略の立案と遂行
- 日本全国にある大型チェーン店を営む大企業や、最大手EC運営企業などへの新規獲得営業推進の旗振り及び自力開拓
- 普段の営業実務から得られる知見の社内へのフィードバックと、それを活かした新たな武器作り
- 既存大手企業へのFintech領域を中心としたアップセル・クロスセルによる売上拡大
ユニークなチャレンジ
- 2,260万人の月間利用者数を誇る国内最大のフリマアプリ「メルカリ」、1,571万人の利用者数を誇る「メルペイ」、これら大きな基盤を活用した、加盟店さまへの大胆な企画・提案活動に挑戦することができます。
また、メルカリはミッションを達成するための行動指針として「Go Bold（大胆にやろう）」「All for One（全ては成功のために）」「Be a Pro（プロフェッショナルであれ）」という3つのバリューを掲げています。 セールス＆アカウントマネジメントチームでも、これら3つのバリューに基づいた積極的なチャレンジを大切にしており、加盟店さまと共に多様な価値を生み出していこうと日々活動しています。
- ＜これまで手がけたプロジェクト例＞
メガフェス
- メルカリグループ史上最大級のキャンペーン
- 従来は、メルペイ・メルカリでそれぞれキャンペーンを実施してきましたが、メルカリでの「出品」「購入」「招待」や、メルペイでの「クーポン」などを複合的に、テレビCMも絡めてグループ横断で大きなキャンペーンとして実施し、特に加盟店への企画提案・交渉を担った事例です。
BNPL（Buy Now Pay Later）
- メルペイが強みとする与信事業を活用したチャレンジングなキャンペーン
- これまで加盟店様と一緒に取り組んだことがなかったユニークな切り口の取り組みであり、概要企画から加盟店様との交渉、共同リリースまで中心的に貢献した事例です。
メルカリアプリを経由するだけでポイントもらえる
- メルカリを経由して特定ECサイトでメルペイ（メルカード）を利用すると、メルカリポイントがもらえるポイントサイトの企画・営業をリード。決済+広告を掛け合わせた新たな加盟店向けサービスの企画・営業を0→1から立ち上げた事例です。
必須条件
- メルカリグループのミッションとバリューに対する共感
- 大手上場企業向けの営業経験（5年以上）
- 事業提携やそれに類する各種交渉業務経験
- さまざまなステークホルダー（加盟店/開発部門/デザイナーなど）と良好な関係を構築しながら業務を遂行できるコミュニケーション能力
- 業務に関連する法律や規約に対する最低限の知識
- Excel中級（VLOOKUPなど基本関数の操作）を用いた定量分析スキル
歓迎条件
- 大手上場企業向けの新規営業開拓経験
- メガベンチャー含むスタートアップと大企業、両方での実務経験
- 金融機関、Fintech企業での事業開発、ビジネスディベロップメント経験
- ソリューションセールスやコンサルティング経験
- B to B to Cのサービスにおけるプロモーション提案の経験
- 大規模プロジェクトの推進経験
- 仮説思考、論理的思考能力
- 自らの専門性やプロフェッショナル力を磨き続けていくことができる貪欲性と習慣化力
選考のポイント
- メルカリ・メルペイのミッションに対する共感度
- クライアントの課題に対して自社アセットを活用した提案を行い、双方のビジネス推進において圧倒的な成果創出をした経験の有無
※詳しくはこちらのページをご覧ください。
求める人物像
- 個人としても、チームとしても結果を出し続けるために貪欲に成長していける方
- 大胆にチャレンジし、多くの失敗から学べる方
- オーナーシップを持って業務に励み、ベストを尽くすための努力を惜しまない方
- 謙虚であり、関係者をリスペクトできる方
- あらゆる変化を楽しめる柔軟性・マインドをお持ちの方
- 戦略的に考え、粘り強く提案できる方
語学力
- 英語：Basic (CEFR - A2) preferred
- 日本語：Proficient (CEFR - C1)
※ CEFRの詳細については、こちらをご覧ください
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雇用条件
雇用形態
正社員
オフィス
六本木
- 受動喫煙対策: 屋内全面禁煙
- メルカリには「YOUR CHOICE」というワークスタイルに関する制度があります。オフィス出社をすることも、フルリモートワークを選択することも自由に選択することができます。※一部職種を除く
勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイムなし・フレキシブルタイムなし）
※一部職種を除くため、ご応募の際にお問合せください。
休日・休暇
- 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
- 有給休暇、慶弔休暇、リラックス休暇、Sick Leave
給与
- 月給制（固定残業代含む）
- スキル・経験・能力に応じて決定いたします
- 毎年2回見直し
ベネフィット
- 各種社会保険完備
- インセンティブ制度
- 社員の家族を含めた支援制度
※ 詳しくはこちらのページをご覧ください。
サポート
- リロケーションサポート
- 言語学習のサポート
- 翻訳と通訳のサポート
※ 詳しくはこちらのページをご覧ください。
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Last updated on Sep 15, 2023