Enterprise Account Executive - Telco

Snowflake?　

Snowflake는 데이터 혁명의 최전선에 서서 세계 최고의 데이터 및 애플리케이션 플랫폼을 구축하기 위해 노력하고 있습니다. 우리의 미션은 데이터 사일로화를 해소하고 '전 세계의 데이터를 이동시키는 것'을 목표로 하고 있습니다. 저희와 함께 급성장하는 데이터와 AI의 미래를 함께 만들어나갈 인재를 모시고있습니다. 

Account Executive Team’s Mission?　

영업팀은 다양한 사내 팀 과 파트너사들과 협업하여 고객에게 Snowflake의 가치와 매력을 전달하고, 장기적인 데이터 전략에 대한 어드바이저 역할을 하고 있습니다. 한국 영업 팀은 산업별로 3개의 팀으로 나뉘어 활동하고 있습니다. 한국 사업 확장에 따라 통신업 엔터프라이즈 어카운트을 담당할 우수한 인재를 모집하고 있습니다. 

The Impact You Will Make:

• 통신산업을 위한 데이터 클라우드를 선도하며, 고객 및 파트너와 함께 통신 산업 전반의 데이터 혁신을 촉진.
• Snowflake의 전문가가 되어 디스커버리 콜, 맞춤형 데모, 잠재 고객 대상 프레젠테이션을 수행.
• 고객의 기존 및 미래 IT 로드맵을 이해하여 신뢰할 수 있는 조언자가 되어 시장에서 Snowflake의 솔루션을 홍보.
• 잠재 고객 인증, 신규 고객 발굴, 지속적인 기존 고객 확보.
• 담당 어카운트의 영업 기회 발굴 및 도입, 확산.
• 타겟팅된 잠재 고객 목록과 계정 계획을 사용하여 영업 전략을 수립하고, 분기별 및 연간 단위로 할당된 어카운트에서 매출 목표를 달성.
• CxO, IT 임원, LOB 임원 및 기타 주요 이해관계자들과 긴밀한 관계를 구축하고 신뢰를 구축.

Who You Are：

• 데이터베이스 영역, 클라우드(IaaS), PasS, SaaS 업계에서 영업 경험.
• 통신업 경험 및 업계관계를 가지고 있거나 통신업에서 영업활동 경험이 있으신 분.
• 신규 고객과의 관계 구축, 관리, 개발, 계약 체결까지 일련의 흐름에 능숙하신 분.
• 창의적인 잠재고객 발굴력을 활용하여 전략적으로 신규 비즈니스를 개척한 경험.
• 자발적으로 어카운트 플랜과 영업 전략을 수립할 수 있는 분.
• 고객의 과제를 정확히 파악하고 적절한 솔루션과 그 기대효과를 밸류셀링한 경험.
• 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력.
• 경영진에게 직접 접근하여 장기적인 관계를 구축할 수 있는 능력.
• 데이터 기술에 대한 열정, 자발적으로 업계 공부를 통해 최신 트렌드를 파악할 수 있는 통찰력.
• 사내외의 적절한 사람들을 끌어들여 성과를 더 크고 효율적으로 해낼 수 있는 능력과 경험.
• 다양한 부서와 잘 협업하고 서로를 도우는 One Team 마인드셋을 가진 분.

Korea Benefits (일부)

• 퇴직연금(DC)
• RSU
• 핸드폰 데이터 사용비, 개인운동 비용 지원
• 건강검진비용 직원 및 부양가족 1인 지원
• 유급 Parental leave
• 연말휴가

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Last updated on Aug 27, 2024