Seu desafio no time:

Desenhar, testar e validar as principais alavancas de crescimento da empresa por meio da estratégia PLG (Product Led Growth). Você deverá agregar a sua experiência generalista e conhecimento técnico trabalhando de forma integrada com os times de Product Marketing, Product Growth e Geração de demanda para acelerar o crescimento de PQLs (Product Qualified Lead) querendo realizar o upsell para os planos Pro/Advanced.

Você precisará ter um entendimento profundo das necessidades da nossa audiência, capacidade de analisar dados e trabalhar de forma colaborativa com diversos stakeholders para impulsionar o crescimento através de iniciativas escaláveis e de alto impacto. Habilidades de comunicação e influência por meio de dados são essenciais.

Suas principais entregas:

• Alcançar as metas de receita de upsell (usuários dos planos Light e Basic do RD Station Marketing que vão para os planos Pro e Advanced);
• Desenvolver e implementar estratégias de crescimento baseadas em pesquisas, benchmarking e análises internas para aumentar a conversão de PQLs (Product Qualified Leads);
• Criar relatórios recorrentes com foco em aprendizados e oportunidades, garantindo a comunicação clara e objetiva dos resultados e insights obtidos;
• Configurar, otimizar e automatizar fluxos de nutrição por meio de ferramentas como RD Station Marketing e Zapier garantindo a escalabilidade das estratégias;
• Estruturar iniciativas e experimentos que aumentem as oportunidades de upsell, sempre pensando em escalabilidade e automação dos processos;
• Colaborar com equipes multidisciplinares para garantir o alinhamento entre as diferentes áreas e a execução eficaz das estratégias propostas.

Perfil que buscamos:

• Formação em áreas de negócios, marketing ou correlatas;
  
• Perfil generalista com amplo conhecimento de canais digitais e experiência em estratégia de crescimento e novos canais;
• Forte habilidade analítica para identificar tendências e medir impacto no negócio incluindo experiência com análise de métricas como LTV, NMRR, CAC etc;
  
• Experiência relevante na função de Analista de Growth em times de Marketing de Produto e/ou Geração de Demanda;
• Atuação prévia com marketing digital para uma empresa B2B, negócios orientados para LTV;
  
• Conhecimento em frameworks de Growth Hacking;
  
• Tenha habilidade em ferramentas de análise de dados (Google Analytics, Mixpanel, Power BI) e seja capaz de conduzir experimentos de crescimento, como testes A/B, para validar as principais alavancas de PQLs;
  
• Construa um entendimento profundo das necessidades da nossa audiência e saiba transformar ideias em iniciativas estruturadas e de alto impacto.

 

Será considerado um diferencial

• Copywriting;
• Experiência em mercado SaaS;
• Conhecimento na ferramenta RD Station Marketing, Zapier, Make e/ou similares;
• Experiência em automação de marketing e ferramentas relacionadas, com capacidade de implementar e otimizar fluxos de nutrição automatizados.

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Last updated on Aug 20, 2024