Für ein renommiertes Pharma-Unternehmen suchen wir einen Key Accout Manager Hospital im Remote/Außendienst ansässig in West-/Mitteldeutschland.
Die Hauptverantwortung besteht darin, langfristige Kundenbeziehungen zu Krankenhausapotheken, Meinungsführern (KOLs) und Mitgliedern von Krankenhauseinkaufsgruppen für das Unternehmens-Portfolio aufzubauen, um das Potenzial der jeweiligen Key Accounts zu maximieren. Erfahrung und Zertifizierung als Pharmareferent sind Voraussetzung.
Aufgaben
- Geschäftsstrategien und -taktiken nach Kontenplänen umsetzen, um Verkaufsergebnisse und Rentabilität zu maximieren, mit einem tiefen Verständnis des lokalen Gesundheitssystems.
- Starke Beziehungen zu Schlüsselentscheidungsträgern innerhalb des Portfolios (z.B. (z.B. Apotheker, Controller, Admin, Compunder) pflegen und entwickeln.
- Wichtige Entwicklungen in zugewiesenen Konten überwachen und als lokaler Ansprechpartner für den Kundenservice fungieren.
- Geschäfts- und Kundenbedürfnisanalysen zur Unterstützung von Kontenplänen durchführen und bei der strategischen Planung mitwirken.
- Jährliche Verhandlungen mit Kunden organisieren, durchführen und Kollegen unterstützen, Fristen für Ausschreibungen und Verträge einhalten
- Dokumentation und Berichterstattung gemäß internen Richtlinien und gesetzlichen Vorgaben sicherstellen, sowie bei der strategischen Planung für Einkaufsgruppen unterstützen
Qualifikation
- Starkes Netzwerk von Schlüsselakteuren (z.B. Krankenhausapotheker)
- Erfahrung im pharmazeutischen/gesundheitlichen Bereich bevorzugt, nachweisliche und anhaltende Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen sowie bei erfolgreichen Verhandlungen
- Erfahrung und Verständnis im nationalen Gesundheitssystem, z.B. Erstattungsprozesse in Krankenhäusern, NUB usw., stark bevorzugtAusgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Kenntnisse in der Arbeit mit Office 365, insbesondere Excel-Tools, und CRM-basierten Systemen
- Beherrschung der deutschen Sprache erforderlich (Arbeitssprache beim Kunden)
- Beherrschung der englischen Sprache bevorzugt (interne Unternehmenssprache für das Management)
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Geschäft mit Einkaufsgruppen und Krankenhausverträgen mit nachverfolgbaren Ergebnissen
Benefits
- Renommiertes Unternehmen
- Attraktive Vergütung
- Privat nutzbarer Geschäftswagen
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Zuletzt aktualisiert am 19.04.2024