Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer. Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive.
Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les plannings sont complexes. Pour les managers, Skello optimise l’organisation du travail et aide à la prise de décision dans le pilotage des coûts liés aux équipes. Pour les employés, Skello facilite leur communication et simplifie leur quotidien.
L’ambition de Skello est de devenir la solution de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe. Pour cela, une levée de fonds en Série B de 40M€ a été réalisée en septembre 2021 auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) pour apporter toujours plus de valeur à ses clients grâce à de nouvelles fonctionnalités et s’ouvrir à de nouveaux secteurs d’activité, au-delà des secteurs historiques : l’hospitality, le retail et la santé.
Contexte
Skello recrute des Business Development Representative en stage de fin d'étude basés à Barcelone pour aider les différents professionnels dans les secteurs de la santé, le retail, l'hôtellerie, la restauration et l'industrie dans le pilotage RH de leurs équipes.
Notre équipe Sales représente une équipe clé dans la croissance de Skello. En rejoignant cette équipe, vous constituez la première ligne du cycle de vente et intégrez des talents uniques dans leur diversité. Vous chassez des prospects à froid, identifiez et attirez les meilleures opportunités commerciales pour soutenir l’équipe d'Account Executives dans leur performance. À travers des résultats tangibles, vous mesurez votre impact sur la croissance de l'entreprise et augmentez le portefeuille de clients. Vous apportez une valeur ajoutée à nos clients en répondant à leurs problématiques de leur quotidien et en leur proposant un outil intuitif et fiable.
Durant votre évolution chez Skello, vous serez accompagné(e) par un(e) Team Leader dont la mission sera de vous emmener vers la réussite. Vous évoluerez au sein d'une équipe bienveillante, exigeante, enthousiaste et ambitieuse.
Missions
- Identifier les acteurs clefs sur le marché auquel vous serez affecté(e)
- Créer des opportunités de vente via la prospection téléphonique
- Qualifier les besoins du prospect et faire apparaître un intérêt pour Skello
- Obtenir un rendez-vous de démonstration du produit avec vos prospects pour l'équipe Account Executive avec qui vous travaillerez en étroite collaboration
- Suivre l'évolution des négociations en cours avec les Account Executive
Qualifications
- Vous êtes passionné(e) par le contact humain et doté(e) d’un tempérament de chasseur(se)
- Vous avez le goût du challenge et une motivation à toute épreuve
- Vous êtes ambitieux(se), proactif(ve) et avez l’envie d’évoluer au sein d’une entreprise en pleine croissance
- Vous êtes un moteur quand on parle d’équipe, vous êtes persuadé(e) que l'esprit d'équipe est la clé de la réussite
Processus de recrutement
- Appel de découverte (15 min) avec un TAM,
- 1er entretien "technique" (30 min) avec un Team Leader de l'équipe BDR pour comprendre vos acquis et vos souhaits d'apprentissage
- 2ème entretien "culture et valeurs" (30 min) pour comprendre la manière dont vous vous épanouirez chez Skello
- Prise de références et offre