Sobre nós ✨
A Swile Brasil é a startup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis Swile que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.
Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global!
Sobre a posição 🔥
A posição de Sales Executive representando a Swile em Curitiba tem papel estratégico dentro da equipe de Mid&Large Corporate. Será responsável por contribuir diretamente com o crescimento da Swile, com foco em atingir resultado de
1M de vidas no Brasil.
• Prospectar novos clientes de forma ativa (hunter) através de dados públicos (Google, Linkedin, consulta CNPJ e prospecção em campo via rota de atendimento), bem como via dados leads fornecidos pela área de inteligência comercial;
• Realizar Briefing do cliente (estudo do perfil do cliente, negócio principal e potencial sinergia com nossa tecnologia) e estudo do Lead (cliente potencial) para atendimento e mapeamento das oportunidades (negociações);
• Apresentar o melhor formato de negociações para cada cliente, através de soluções técnicas compostas por produtos e serviços;
• Fazer gestão de carteira e forecast de vendas através do sistema CRM (Sistema de engajamento de vendas) salesforce, com o objetivo de registrar leads, gerenciar fases do funil de vendas em destaque, que direcionam a entrega de resultados desde a qualificação até a aquisição;
• Analisar e acompanhar o relatório de produtividade de vendas diárias e previsões, bem como, analisar clientes e prever as perspectivas de vendas na construção da agenda da semana;
• Acompanhar a venda desde a sua ativação até a manutenção na lista ativa (Meta Base), passando pela capacitação do cliente na plataforma e pela cobrança e pagamento da primeira fatura, sempre gerando valor para o usuário;
• Negociar, argumentar cenários que facilitam a conclusão das vendas e fechamento de contratos em visitas a campo em clientes;
• Atender médias e grandes contas para expandir o negócio em sua região de atuação;
• Participar de feiras e eventos;
Requisitos:
• Experiência com gerenciamento de leads em CRM (Hubspot, Salesforce, RD station, Pipedrive, Salesforce etc);
• Conhecimento sobre as técnicas de vendas, previsão (previsão de credenciamentos na semana) e receita previsível (Valores e modelos de contratos disponíveis em nosso portfólio);
• Possuir habilidades em reuniões presenciais e agendamento de reuniões via call;
• Conhecer e atuar com ferramentas como Pacote Office, Google Sheets, etc;
• Conhecer e elaborar apresentações, edições e construção de Powerpoint;
• Ter boa comunicação, facilidade de relacionamento, capacidade de análise, excelente negociação, prospecção e visar a conclusão de vendas de clientes médios e grandes;
• Habilitação categoria B ativa;
• Disponibilidade para viagens;
• Disponibilidade para atuar no modelo hibrido (3 dias no escritório e 2 dias de trabalho remoto);
Comportamentos necessários (destaques adicionais à nossa cultura)
• Ter habilidade analítica, pois será responsável por realizar previsão de fechamento de vendas e apresentar semanalmente ao coordenador da área;
• Ser protagonista e responsável pois contratamos, treinamos e desenvolvemos pessoas que se identificam com o nosso objetivo.
Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo.
Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios que temos aqui!