Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer. Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive.
Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les plannings sont complexes. Pour les managers, Skello optimise l’organisation du travail et aide à la prise de décision dans le pilotage des coûts liés aux équipes. Pour les employés, Skello facilite leur communication et simplifie leur quotidien.
L’ambition de Skello est de devenir la solution de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe. Pour cela, une levée de fonds en Série B de 40M€ a été réalisée en septembre 2021 auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) pour apporter toujours plus de valeur à ses clients grâce à de nouvelles fonctionnalités et s’ouvrir à de nouveaux secteurs d’activité, au-delà des secteurs historiques : l’hospitality, le retail et la santé.
Contexte
En tant que Team Leader Sales, vous rejoignez les équipes commerciales Small et Mid market sur la France et vous prenez le management d'une équipe de commerciaux. Vous contribuerez de façon concrète à un projet ambitieux qui va révolutionner un marché à fort potentiel. L'ownership sur vos sujets vous permettra d'apprendre énormément et de construire quelque chose dont vous pourrez être fier(e).
Votre objectif est d'assurer le succès individuel de tous les membres de votre équipe, et de l'équipe dans son ensemble :
Concrètement, vous êtes garant(e) de la performance de votre équipe en :
- Assurant un niveau d'activité permettant d'atteindre les objectifs
- Garantissant la maîtrise des techniques & process commerciaux de chacun
Missions
- Animer le quotidien et être garant(e) du niveau d'activité et d'intensité de votre équipe ;
- Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux de l'équipe, tout en assurant une homogénéité de performance entre les membres ;
- Rester toujours au fait de l'Enablement Sales et garantir que votre équipe maîtrise les techniques & discours ;
- Animer le savoir interne au sein de l'équipe en valorisant les forces de chacun(e) au profit des autres ;
- Contribuer au recrutement de nouveaux commerciaux, participer à leur Onboarding, et les amener à atteindre les objectifs à la suite de leur période de formation ;
- Développer l'esprit d'équipe se traduisant par un fort engagement & un bien-être, garantissant un bon niveau de rétention ;
- Agir pro activement pour développer chacun des membres de votre équipe autant sur les soft skills / hard skills que sur les étapes de leur évolution de carrière dans le career plan Skello ;
- Agir comme un(e) meneur(se), capable d'accompagner chacun des Sales dans son succès, en accompagnant aussi bien sur les compétences métier, que sur l'organisation du quotidien, le niveau d'activité, ou tout autre sujet contribuant à la performance ;
- Apporter vos retours et suggestions à destination du Management commercial (Head of Sales, Sales Manager, VP Sales, Sales Enablement Manager, etc.)
Qualifications
- Vous avez au moins 5 années d'expérience dans des fonctions commerciales : vous maîtrisez les techniques de ventes modernes, aussi bien sur la prospection que la vente ;
- Vous avez une expérience de Management réussie: vous avez déjà amené des équipes vers la réussite ;
- Vous êtes compétiteur(trice), vous n'abandonnez pas facilement, et cherchez toujours à dépasser vos limites ;
- Vous êtes à l'aise avec les principaux outils Sales: Salesforce, Salesloft, Diabolocm, etc.
- Vous savez analyser des données chiffrées et appuyer vos décisions sur du concret & factuel ;
- Vous avez un leadership naturel, que vous cherchez sans cesse à développer et vous savez montrer l'exemple ;
- Vous êtes animé par la culture du feedback
- Vous êtes en parfaite adéquation avec les valeurs de Skello : Passion, Ownership, Humilité, Empathie, Rage de Vaincre ;
- Bonus 1: si vous avez une expérience dans le monde du SaaS ;
- Bonus 2: si vous avez fait de la vente en cycles court
Processus de recrutement
- Échange téléphonique avec une personne de l'équipe Talent Acquisition
- Entretien avec Raphaël, Head of Sales
- Entretien avec Philippe, VP Sales
- Entretien avec Quitterie, CEO
- Café avec des membres de l'équipe
Environnement Skello
Nous proposons à chacun:
- Huit jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés
- Une carte de tickets-restaurants (Swile)
- Un forfait mobilité durable cumulable avec la prise en charge des frais de transport en commun (50%)
- Une mutuelle (Side Care) prise en charge à 50%
- Un onboarding sur mesure et un budget de formation continue
- Des bureaux en plein centre de Paris
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Last updated on Sep 21, 2021