Formateur en développement des ventes

MaintainX est la première plateforme mobile de gestion des procédures pour les travailleurs de l'industrie et les travailleurs de première ligne. Nous construisons le GitHub pour les procédures de travail réelles telles que la maintenance, la sécurité et les opérations, et nous améliorons l'efficacité opérationnelle de plus de 9,000+ entreprises, dont Duracell, Univar Solutions Inc., Titan America, McDonalds, Brenntag, Cintas, Michaels, and Shell.

Nous avons levé 104 millions de dollars en capital-risque à la suite d'un récent tour de table de série C mené par Bain Capital Ventures, Bessemer Ventures, August Capital, Amity Ventures, Ridge Ventures ainsi que des PDG de GE, Twilio, Toast et PagerDuty.

Nous sommes à la recherche d'un formateur en vente pour prendre en charge le processus d'intégration et de montée en puissance des nouvelles recrues dans nos équipes de développement commercial sortant (BDR) et de développement commercial entrant (SDR), en assurant leur croissance et leur succès dans leur rôle et en les aidant à lancer une carrière fructueuse avec MaintainX. 

Sous la direction du Directeur de la Formation Commerciale, vos responsabilités incluront la formation aux compétences de vente à travers une combinaison de méthodologies et de processus de vente, la formation à la technologie de vente de MaintainX, et la facilitation des progrès des nouveaux employés à travers des sessions de formation en ligne et en personne. Le formateur en vente aidera à identifier les défis auxquels les nouvelles recrues BDR et SDR sont confrontées sur le terrain, et effectuera une analyse des lacunes en matière de compétences. Il recommandera des moyens d'accroître la productivité, d'améliorer le temps de mise en route et d'effectuer les examens initiaux de 30 jours qui représenteront leur progrès et leur graduation finale du programme de mise en route.

Ce poste sera situé dans notre bureau de Montréal, aux côtés de nos équipes de BDR et de SDR basées au Québec.

Ce que vous ferez :

• Vous êtes responsable de l'expérience d'intégration des nouveaux employés pour les équipes BDR et SDR et vous fournissez un soutien, un mentorat et une formation au cours des 4 premières semaines d'emploi.
• Vous êtes en charge de la mise en place et de la gestion du système d'information et de communication de l'entreprise, de la mise en place et de la gestion du système d'information et de communication de l'entreprise.
• Travailler en collaboration avec les responsables BDR et SDR, ainsi qu'avec les formateurs et coachs commerciaux existants, afin d'organiser des formations en ligne et en personne.
• Effectuer des analyses des lacunes en matière de compétences afin d'identifier les domaines d'amélioration.
• Écouter les appels enregistrés / en direct, et documenter l'utilisation du processus de vente pour le coaching futur.
• Contribuer à la production de matériel pédagogique numérique (par exemple, les manuels de vente BDR et SDR, les vidéos de formation LMS, etc.)
• Contrôler les objectifs et les résultats des ventes et tenir à jour les dossiers des sessions de formation.
• Participer aux sessions d'évaluation des performances avec les responsables BDR et SDR respectifs pour discuter des forces et faiblesses individuelles et de l'équipe afin d'améliorer continuellement l'efficacité de la formation.
• Rendre compte de l'impact des programmes de formation (par exemple, les ventes réalisées tout au long de la formation).

A propos de vous :

• Vous devez avoir une personnalité chaleureuse, engageante, crédible et bien informée
• Excellente connaissance des méthodes de formation et expertise en matière de gestion du changement organisationnel
• Vous avez démontré votre capacité à atteindre les quotas qui vous ont été assignés en tant que BDR ou SDR.
• Solide connaissance des processus et des compétences de vente
• Démontrer l'excellence de la formation par des mises à jour et des rapports réguliers
• Excellente maîtrise de Salesforce, Outreach et Zoominfo, Chorus/Gong un atout
• Capacité à rédiger des textes efficaces, des textes pédagogiques, des scripts audio/vidéo.
• Une expérience de la création de vidéos est considérée comme un atout.

Quels sont les avantages pour vous?:

• Un salaire compétitif et des opportunités d'équité significatives.
• Couverture des soins de santé, des soins dentaires et de la vue.
• Programme 401(k) / RRSP.
• Prenez les congés dont vous avez besoin.

Qui sommes-nous:

Notre mission est de faciliter la vie des ouvriers dans le monde entier en créant des logiciels qui répondent à leurs besoins et à leurs réalités. Notre produit change véritablement la vie de 80% de la population active qui ne travaille pas derrière un bureau et qui a besoin d'un logiciel d'entreprise à portée de main.

MaintainX s'engage à créer un environnement diversifié. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, de génétique, d'invalidité, d'âge ou de statut d'ancien combattant.