Commercial Lead "Master" - León

¡Únete a nuestro equipo y forma parte de la red comercial de NetPay, ahora parte de Digital FEMSA! ¿Eres apasionado por el desarrollo de negocios y relaciones comerciales? ¿Te gusta liderar equipos y contribuir al crecimiento de una empresa líder en el mercado? Entonces, esta oportunidad es para ti.

Objetivo: Reclutar, capacitar, entrenar, liderar la red de socios comerciales a nivel nacional de tal manera que se cumpla en monto y rentabilidad el presupuesto de la unidad de negocio.
Reclutar SOCIOS COMERCIALES y/o asesores para la integración a la red comercial. - El Master Comercial inicia su reclutamiento a través de sus contactos principales, pero también es responsable de crear nuevos canales de captación de socios que le permita perfilar a los candidatos para el puesto de socio comercial y entregar un reporte de candidatos para posteriormente recibir el VoBo del Gerente Regional y de Dirección Comercial Ejecutiva. 

Principales Responsabilidades:
Aseguramiento de cumplir proceso de certificación y alta de SOCIOS COMERCIALES en sistemas:

1.Supervisar toma de módulos en Talent 

2.Supervisar que el envío de documentos este completo para su alta.

3. Dar seguimiento con Desarrollo a distribuidores del cumplimiento de SLA para alta en sistema.

4. Dar seguimiento con Desarrollo a distribuidores del cumplimiento de SLA para (licencias) internas de trabajo (Correo, Sugar, Flokzu, etc).

5. Asegurar presentación del ejecutivo de desarrollo a distribuidores para capacitación de herramientas internas.

6. Asegurar que el socio comercial se encuentra al 100% para ejecutar de manera correcta su figura en la actividad comercial.

Dar seguimiento a los distribuidores en sus procesos de prospección y desarrollo de cartera de clientes

1.Contactar a sus socios comerciales, por lo menos, semanalmente; detectando los prospectos y necesidades en los cuales se necesita su involucramiento.

2.Asegurar con su equipo de socios comerciales un pipeline alineado a objetivos y presupuesto de MASTER.

3. Participar en las principales negociaciones de los socios comerciales, apoyando la labor comercial en pro del cierre de ventas.

4. Dar seguimiento a cotizaciones y negociaciones para apoyar a la traducción de los requerimientos comerciales del cliente hasta llegar a una

propuesta ideal y cierre de la misma.

5. Asegurar con el socio comercial que las soluciones ofrecidas sean correctamente instaladas e implementadas.

6. Detectar con los clientes actuales nuevas oportunidades que nos permitan desarrollar la cuenta e incrementar el negocio.

7. Asegurar actividad comercial con socios que propicie colocación constate mes a mes

8. Hacer uso de cartera de clientes activa o en su defecto prospectar clientes estratégicos para el cumplimiento de metas y objetivos en conjunto con la red de distribución. 

Aseguramiento de uso de herramientas internas - Propiciar uso de herramientas internas para la correcta gestión de cara a los procesos internos (Mail institucional, Sugar, Flokzu, Talent, etc).

1.Propiciar uso de herramientas internas para la correcta gestión de cara a los procesos internos (Mail institucional, Sugar, Flokzu, Talent, etc).

Dar capacitación, seguimiento y acompañamiento continuo a los distribuidores  
1.Entrenar y retroalimentar a los socios comerciales y asesores en campo, a fin de buscar su crecimiento.  

2.Asegurar que los socios comerciales tienen un conocimiento adecuado de los productos y procesos de NetPay, fomentando su uso de manera recurrente.

Mantener una red comercial saludable en cuanto a los requerimientos de las áreas operativas 
1.Informar sobre las bajas de socios comerciales, asegurando la finalización de los procesos administrativos pendientes y reasignando los comercios de la red que deban moverse. 

Acudir a las juntas de la Dirección Comercial
1.Acudir a las juntas de la Dirección Comercial por medio de videollamada para consultar el ajuste de estrategias, actividades, resultados y notificaciones comerciales.

¿Qué necesitas para participar en la posición?

1.Experiencia al menos 4 años en Ventas, liderazgo de equipos, cerrando negociaciones y acompañando en el proceso de implementación, maduración y retención de cuentas.

2.Experiencia en generación de Leads desde cero /prospección en frío, venta consultiva, negociación, manejo de objeciones y cierre de ventas.

3.Experiencia en seguimiento post-venta.

4.Conocimiento en procesos de certificación y alta en sistemas.

5.Habilidades sólidas de negociación y seguimiento comercial.

6.Orientado al cumplimiento de objetivos y trabajo en equipo.

7.Conocimiento de herramientas internas (Mail institucional, Sugar, Flokzu, Talent, etc.)

*Residencia en León Guanajuato. 

Observación: NetPay fue adquirida por Digital FEMSA, el contrato y las condiciones ofertadas para estas vacantes serán hechas de acuerdo con la entidad legal y las prácticas de NetPay

Digital FEMSA está comprometida con un lugar de trabajo diverso e inclusivo. 
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, discapacidad, edad u otra condición legalmente protegida. 
Si desea solicitar una adaptación, notifique a su Reclutador.

Last updated on Aug 28, 2024