Gerente Comercial (Cuidado Personal - Alimentos - Hogar - Agro) - Bogotá

Su misión es contribuir al desempeño comercial liderando la función de diversificación de portafolio, aumentar cobertura en nuevos segmentos y clientes, gestionar nuevos productos, promover distintas familias de químicos, administrar la cartera y relaciones con proveedores clave. Así como, liderar las prioridades estratégicas a través del plan anual, en base a sus objetivos, desarrollando un Equipo Humano comprometido, motivado, eficaz y competitivo. Este rol es clave para asegurar el crecimiento y fortalecimiento en segmentos estratégicos, particularmente en Cuidado Personal, Alimentos, y Cuidado del Hogar.

Funciones:

•Liderar la implementación comercial del plan estratégico de la empresa para los segmentos de ventas y otros en los que la compañía decida incursionar en el futuro. 

•Establecer los objetivos y metas a corto, mediano y largo plazo que determinarán el trabajo diario del equipo comercial.  

•Organizar, planificar y supervisar a las acciones y tareas del equipo comercial con el fin de cumplir con el presupuesto de ventas y margen. 

•Liderar la fuerza de ventas en el desarrollo de nuevos clientes y productos con el fin de incrementar la facturación y asegurar el volumen de ventas, así como los márgenes definidos para la unidad de negocio.

•Dirigir a la fuerza de ventas en la preparación de las licitaciones en las que participamos. 

•Coordinar la planeación y desarrollo de los presupuestos de ventas, FORECAST y EBITDA junto con el equipo a su cargo, coordinado con las áreas de Compras y planeación para lograr su cumplimiento. 

•Coordinar la comunicación con las áreas de la organización como logística, operaciones, finanzas.  

•Responsable por el desarrollo profesional del equipo a su cargo, generando motivación y sentido de pertenencia e implementando planes de sucesión y crecimiento profesional. 

•Categorizar clientes, establecer un rango de importancia para cada uno de ellos y dedicar recursos de forma eficiente. 

•Realizar análisis de mercado, visitas periódicas, detección de necesidades, apoyo comercial a clientes actuales y nuevos prospectos, desarrollo de proyectos, resolución de problemas y atención de reclamos. 

Requirements

1.Ingeniero Químico, industrial, administrativo o afín con experiencia de 5 a 8 años gerenciando equipos de ventas en empresas químicas o industrias afines con experiencia en roles de gestión comercial preferiblemente en el área de Cuidado Personal.

2.Experiencia liderando equipos de ventas y trabajando en condiciones de mercado complejas.

3.Experiencia en  gestión comercial y de las principales variables involucradas (gestión de productos, ventas y distribución, marketing, control de riesgos y deuda, gestión de contratos).

4.Dominio de Inglés intermedio – avanzado. Disponibilidad de viajar al menos una semana al mes.

5. Residencia en Bogotá.

Last updated on Aug 28, 2024