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Deutschsprachig - Senior Sales & Relationship Manager - Microsoft Business Applications (F&SCM)

companial · 30+ days ago

Hamburg, Germany

Negotiable

Full-time

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Über uns:

Wir sind ein zukunftsorientierter Distributor, der auf die Bereitstellung modernster Lösungen durch Microsoft Business Applications spezialisiert ist, darunter Anwendungen für das Finanz- und Supply Chain Management (F&SCM). Unser Ziel ist es, unsere Partner mit den Tools und Dienstleistungen auszustatten, damit sie ihre Abläufe optimieren, ihre Produktivität steigern und ihr Wachstum vorantreiben können. Um unser Team weiter zu stärken, suchen wir einen dynamischen und kommunikationsstarken Senior Sales & Relationship Manager.

Überblick über die Rolle:

Als Senior Sales & Relationship Manager in der Enterprise Sales Unit (ESU) stehen Sie an vorderster Front unserer Wachstumsstrategie. Sie treiben die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten aktiv voran und bauen langfristige, erfolgreiche Partnerschaften auf. Ihr Fokus liegt auf dem Ausbau unseres Partner-Ökosystems im Bereich Microsoft Business Applications, wobei Sie sich insbesondere auf Partner aus dem Bereich Finance & Supply Chain Management (F&SCM) konzentrieren.

Überblick über die Rolle:

Geschäftsentwicklung und Vertrieb:
Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des Microsoft Business Applications-Ökosystems, mit Schwerpunkt auf F&SCM.
Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne für strategische Partner, um Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen.
Nutzung Ihres fundierten Verständnisses unseres Serviceangebots für F&SCM-Partner, um unsere Lösungen gezielt und wirkungsvoll am Markt zu positionieren.
Ausschöpfung unseres starken F&SCM-Beratungsgeschäft, um technische Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen – darunter Entwicklungsservices, Upgrade-Services, Bewertungen, Managed Services und Evergreening.
Beziehungsaufbau:
Aufbau und Pflege nachhaltiger, vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen, einschließlich Führungskräften auf C-Level und Entscheidungsträgern bei unseren strategischen Partnern.
Entwicklung eines leistungsstarken Netzwerks von Microsoft F&SCM-Partnern, Identifikation neuer Kooperations- und Wachstumschancen.
Übernahme der Rolle als Hauptansprechpartner für unsere Partner und Sicherstellung eines hohen Maßes an Zufriedenheit und Engagement.

Entwicklung von Partnerschaften:

Proaktive Identifizierung und Anwerbung neuer Partner zur Erweiterung unseres Netzwerks und dadurch zur Stärkung des Serviceangebots unserer Partner.
Erstellung und Pflege strategischer Geschäftspläne für diese Partner, um gegenseitiges Wachstum und eine höhere Marktdurchdringung zu fördern.
Enge Zusammenarbeit mit Partnern, um Strategien abzustimmen und Potentiale im Bereich F&SCM zu fördern.
Marktanalyse und Strategie:
Kontinuierliche Beobachtung von Branchentrends, die Wettbewerbslandschaft und neue Technologien im Bereich Microsoft F&SCM, CE&PP.
Ableitung strategischer Empfehlungen für das Führungsteam auf der Grundlage von Markteinblicken und Partner-Feedback.
Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Webinaren, Companial Connects und Networking-Events zur Steigerung der Sichtbarkeit und Markenpräsenz.

Qualifikationen:

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Management im Bereich Microsoft F&SCM Business Applications.
Bestehendes Netzwerk innerhalb des Microsoft-Partner-Ökosystems von Vorteil.
Nachweislicher Erfolg beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen und KPIs.
Hervorragende kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit einem Händchen für den schnellen Aufbau von Vertrauen und Beziehungen.
Hohe Eigenmotivation, Eigeninitiative und die Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch im Team zu arbeiten.
Fundiertes Verständnis von Finanz- und Lieferkettenprojekten sowie -prozessen.
Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (Unternehmenssprache: Englisch).

Schlüsselattribute:

Extrovertiert und energiegeladen, mit einer Leidenschaft für den Aufbau von Beziehungen.
Strategisches Denkvermögen, um neue Chancen zu erkennen und gezielt zu nutzen.
Ergebnisorientiert, mit einem klaren Fokus auf messbare Erfolge.
Anpassungsfähig und agil, um sich in einem dynamischen, sich ständig verändernden Umfeld souverän zu bewegen.
Kollaborative und teamorientierte Denkweise, mit der Fähigkeit, gemeinsam herausragende Ergebnisse zu erzielen.

Warum bei uns?

Die Chance, in einem schnell wachsenden Unternehmen mit großartigen Kollegen in ganz Europa zu arbeiten.
Zusammenarbeit mit einem dynamischen, hochqualifizierten Team.
Direkter Einfluss auf die Entwicklung und das Wachstum unseres Unternehmens.
Attraktives Gehalt mit leistungsbezogenen Boni.
Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten für kontinuierliches Lernen.
Eine positive, inklusive Unternehmenskultur, die Vielfalt und Kreativität schätzt.

Bewerbungsprozess:

Sie sind eine ehrgeizige, ergebnisorientierte Persönlichkeit mit einer Leidenschaft für Microsoft Business Applications und einem Talent für den Aufbau von Beziehungen? Dann möchten wir Sie unbedingt kennenlernen!

Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf und ein kurzes Anschreiben (auf Englisch), in dem Sie Ihre relevanten Erfahrungen darlegen und erläutern, warum Sie perfekt für diese Stelle sind.

Hinweis: Das Bewerbungsverfahren und die Vorstellungsgespräche finden auf Englisch statt. Bitte reichen Sie daher Ihre Unterlagen in englischer Sprache ein.

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Last updated on Feb 7, 2025

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