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Executivo de Novos Negócios - Hunter (vaga afirmativa para pessoas negras)

rdstation · 27 days ago
Negotiable
Full-time
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Ajudamos pessoas a crescerem seus negócios e países a crescerem suas economias.

 

🚀 Somos uma das maiores empresas SaaS do Brasil. Desenvolvemos uma plataforma 100% brasileira de automação de marketing digital e vendas;

🌎 Temos desafios de expansão nacional (onde somos líderes) e de expansão internacional na América Latina e Europa. Atendemos + 40.000 clientes de todos os portes em +40 países;

⭐ As +900 pessoas do nosso time (RDoers, como chamamos por aqui) nos elegeram 8 vezes uma das melhores empresas para se trabalhar no país e nos deram 4.7 estrelas no Glassdoor.

✊🏾 Valorizamos a inclusão racial e apoiamos iniciativas de enfrentamento ao racismo estrutural. Desde 2017, nosso coletivo Preto no Preto lidera ações afirmativas antirracistas de conscientização e equidade racial — sendo o Plano de Igualdade Racial da RD a iniciativa que temos mais orgulho! Conheça o grupo no vídeo abaixo:

Nossa cultura:

Nosso Culture Code 'tangibiliza' em atitudes e práticas a cultura que vivemos todos os dias na RD:

  • A-team: RDoers são potenciais lideranças ou contribuidoras individuais (com potencial para serem referências mundiais na sua expertise);
  • Excellence: Temos obsessão por aprendizado e conhecer as melhores referências naquilo que fazemos para que possamos chegar lá, sempre que possível;
  • Lean: Entregamos valor de forma incremental;
  • Out-teach: Vamos um passo além para compartilhar o que sabemos. Assim, ajudamos a educar o mercado e estabelecemos autoridade;
  • Data-Driven: Valorizamos entendimento profundo do negócio através da modelagem e das métricas;
  • Customer First: Temos cultura de proximidade (mesmo no self-service) e parceria. Estamos dispostos a ir além do software para ajudar o cliente.

 

Seu desafio no time:

A RD é hoje uma das empresas que mais cresce no Brasil e nosso Programa de Parceiros responde a quase 50% das novas vendas da empresa. Você será responsável por trazer novas agências ou consultorias de marketing e vendas qualificadas para o programa de parceiros da da RD Station.
 
O objetivo de uma pessoa Hunter é garantir a entrada de novos parceiros qualificados para o programa. Lidará diariamente com um volume de oportunidades geradas por SDR e também gerando demanda em listas de potencias oportunidades, precisando assim gostar de vender, de ensinar, ser organizada, entender do mercado que trabalhamos e manter relacionamento com oportunidades que ainda não adentraram o programa para que consigam entrar quando estiverem prontas.
 
Sua missão então será fazer novas vendas e garantir o melhor alinhamento do parceiro dentro do Programa, de acordo com o modelo de negócios e expectativas da RD Station. Realizará isso por meio de diagnósticos, desenvolvimento e alinhamento do negócio do parceiro construindo um caminho para o crescimento sustentável, através de gestão estratégica, gestão de conhecimento de administração, marketing e vendas.
 
O crescimento do programa de parceria é o nosso crescimento! 

Perfil que o time busca:

  • Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia ou comunicação;
  • Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada e eficaz (spin selling, por exemplo);
  • Capacidade de gestão de negócios com mentalidade empreendedora para enfrentar desafios diários com entusiasmo;
  • Habilidade excepcional de comunicação e de ensino, demonstrando a capacidade de inspirar e guiar clientes no crescimento de seu negócio;
  • Visão estratégica para conduzir diagnósticos precisos e desenvolver soluções personalizadas;
  • Proatividade, disciplina e capacidade de planejamento para cumprir metas em um ambiente de ritmo acelerado;
  • Mentalidade colaborativa e compromisso com o crescimento contínuo individual e do time;
  • Propósito claro e ambição são competências que fazem de nós o melhor time de vendas do mundo.

Características que somam pontos…

  • Experiência em agência/consultorias de marketing;
  • Conhecimento sólido do mercado de agências/consultorias de comunicação e marketing;
  • Experiência com desenvolvimento e treinamento.
  • Conhecimento de métricas de SaaS

Suas principais entregas:

  • Alavancar, desenvolver e fechar novos negócios junto com agências e seus respectivos clientes.
  • Garantir ótimo relacionamento do parceiro com a RD, alinhando cultura, processos e comunicação;
  • Fazer a gestão constante do seu pipeline a fim de aproveitar ao máximo as oportunidades geradas pelo time de marketing.
  • Ser capaz de gerar demanda através de listas de oportunidades de períodos anteriores, listas de eventos e etc.

Nossas principais entregas:

  • Promover um ambiente respeitoso e plural, com vivência dos nossos valores e código de conduta;
  • Potencializar seu desenvolvimento por meio de ações de capacitação, feedbacks e 1:1s;
  • Oferecer desafios em todas as fases da sua jornada na RD, através do nosso propósito e sonho grande;
  • Entregar um pacote de benefícios que vai muito além do salário (veja a lista completa aqui).

Local de trabalho: 

Acreditamos na autonomia e liberdade do nosso time, por isso aqui na RD você pode escolher o formato de trabalho que se adaptar melhor para o seu momento:

  • 100% remoto de qualquer lugar do mundo, mesmo após a pandemia;
  • Na nossa sede em Florianópolis/SC, ao lado do Shopping e a 15 min da praia;
  • Atuação híbrida entre presencial e remoto, conforme suas necessidades.

___

 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.

Nos comprometemos com a construção de um ambiente de trabalho diverso e inclusivo, por isso essa vaga é destinada exclusivamente para pessoas que se identificam pretas ou pardas. Se você não atende esse requisito, pedimos que fique de olho em nossa página de carreiras para quando houverem novas vagas. Os algoritmos de recomendação e nosso time de seleção agradecem a compreensão.

Last updated on May 21, 2024

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Changelog
🚀 LaunchpadNov 27
Create a site and sell services based on your resume.
🔥 Job search dashboardNov 13
Revamped job search UI with a sortable grid, live filtering, bookmarks, and application tracking.
🫡 Cover letter instructionsSep 27
New Studio settings give you control over AI output.
✨ Cover Letter StudioAug 9
Automatically generate cover letters for any job.
🎯 Suggested filtersAug 6
Copilot suggests additional filters above the results.
⚡️ Quick applicationsAug 2
Apply to jobs using info from your resume. Initial coverage of ~200k jobs in Spain, Germany, Austria, Switzerland, France, and the Netherlands.
🧠 Job AnalysisJul 12
Have Copilot read job descriptions and extract out key info you want to know. Click "Analyze All" to try it out. Click on the Copilot's gear icon to customize the prompt.
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