Global Revenue Senior Specialist

GLOBAL REVENUE SENIOR SPECIALIST

En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible. Un ecosistema que permita tener menos coches privados en las calles, vehículos más sostenibles y rutas más eficientes.

Ciudades en las que sus calles estén pensadas por y para las personas, y no para los coches. Productos y servicios que, mediante alternativas de movilidad sostenibles y eficientes, generen valor económico, social y medioambiental.

Y no solo es que creamos en ello, sino que trabajamos la magia para hacerlo posible. Si compartes con nosotros el mismo propósito, sigue leyendo porque… ¡Este es tu sitio!

 

Esta persona será responsable de dirigir el desarrollo continuo de nuestro despliegue de Salesforce. mejorar los procesos y la adopción utilizando la plataforma CRM y todas las demás herramientas de ventas. Trabajará en estrecha colaboración con el jefe de Enablement, el jefe de operaciones de ventas y otras partes interesadas (Equipos de Producto e Ingeniería, Marketing Digital, CRM) para identificar, desarrollar e implantar nuevos procesos empresariales. Su principal responsabilidad es coordinar y ejecutar la configuración diaria, el soporte, el mantenimiento, la formación y la mejora de nuestra plataforma CRM.

Misión del puesto:

Serás responsable de optimizar los diferentes aspectos de nuestro proceso de generación de revenue. Esto requiere trabajar con datos, capacidad para identificar desafíos y cuellos de botella, introudcir nuevos procesos y sistemas desafiando el status quo.

Colaborador cross funcional junto a los equipos de go to market. Partner estratégico de los países y sus estructuras comerciales, capaz de identificar insights en los datos de negocios. 

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Sales Cycle Intelligence - proveer insights y accionables a partir del análisis de indicadores de negocio, de ventas, marketing, y customer success.
• Salesforce Architecture: trabajar en conjunto con nuestro equipo especialista en salesforce para generar mejoras que puedan impactar positivamente en el manejo de pipeline y de cartera de clientes. 
• Participar de los procesos de forecasting, presupuesto, y objetivos comerciales con el objetivo de impulsar el crecimiento de la unidad de negocios, validar inversiones y headcount por función. 
• A partir de la analítica monitorear el health de nuestra estructura comercial, de nuestro pipeline de oportunidades, identificando puntos de mejora y gaps operativos. Desarrollar mejores prácticas de detección de oportunidades de upselling en cartera. 
• Coordinar, definir, y monitorear junto al leadership el sistema de incentivos variables de las distintas funciones comerciales.  
• Desarrollar una visión clara y objetiva de los desafíos y diferentes contextos competitivos de cada país para apoyar planes estratégicos y tácticos. 
• Trabajo cross funcional con otras áreas de especialización para impulsar crecimiento y alinear acciones de go to market. 

 

¿Qué buscamos?

• • Strategic thinking y problem solving skills
  • Expertise analítico
  • Capacidad de colaboración e influencia basada en datos
  • Integridad y ética laboral
  • Orientación a resultados
  • +5 años de experiencia en roles similares en empresas B2B

¿Qué ofrecemos?

Somos un equipo repleto de gente feliz y motivada. Flexibilidad, buen ambiente, crecimiento e impacto ¡asegurados! Cabify viene cargado de beneficios para que los disfrutes en tu viaje junto a nosotros:

🏥Plan de medicina prepaga OSDE

🤸Horario flexible, teletrabajo  y semanas full remote

🎟️ Beneficios y descuentos con Club LA NACIÓN

🎟️ Descuentos en nuestra app de Cabify

🔋Recharge Day

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🎉Eventos divertidos para disfrutar junto a tu equipo

🖥️Equipo de trabajo para que desarrolles todo tu talento

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Last updated on Aug 14, 2024