Dein Verantwortungsbereich
- Partnerbeziehungen: Strategischer Aufbau, Ausbau und Pflege von nachhaltigen PAYONE-Partnerbeziehungen zur Steigerung des Umsatzes von bestehenden und neuen Partnern.
- Neue Partnerschaften: Erarbeitung und Umsetzung von Akquise-Strategien zur Identifikation und Gewinnung von Neukunden bzw. Schließung von Kooperationen mit neuen Vertriebs- und Kooperationspartnern. Der Fokus im Bereich POS Business Partner liegt auf der Gewinnung von professionellen und erfolgreichen Partnern.
- Vertragsverhandlungen: Schaffung von klaren Rahmenbedingungen - Mitwirkung bei der Ausarbeitung, der Verhandlung und dem Abschluss von Neuverträgen sowie der Anpassung von Bestandsverträgen.
- Schnittstellenfunktion: Schnittstellenfunktion zwischen Produktmanagement, direktem Vertrieb und Marketing für eine erfolgreiche Umsetzung einer Lösung für/von Vertriebspartnern.
- Cross Selling: Cross-Selling zu anderen Produkten der PAYONE.
- Marktanalyse: Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, um Trends zu erkennen und entsprechend Handlungsempfehlungen zur Weiterentwicklung des Partnermanagements abzuleiten.
- Skalierungspotentiale identifizieren: In Zusammenarbeit mit dem technischen Team / technischen Consultants Skalierungspotentiale der Vertriebspartner-Lösung identifizieren und durch kanalübergreifende Aktivitäten ermöglichen.
- Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Mitwirkung in bereichsübergreifenden Arbeitsgruppen zur Bearbeitung des Marktsegments.
- Integration von neuen Payment-Lösungen: Betreuung der Integration bestehender Bezahlmöglichkeiten.
- Produktschulungen: Schulung von neuen und bestehenden Partnern rund um das PAYONE-Produktportfolio, um sicherzustellen, dass die Partner die Produkte verstehen und effektiv verkaufen können.
Deine Vorteile
Die Wertschätzung jedes Einzelnen liegt uns am Herzen und dazu gehört für uns auch, deine Leistung zu erkennen und entsprechend zu belohnen. Deswegen bieten wir dir unter anderem:
- Flexible Arbeitszeiten
- Homeoffice Möglichkeiten
- Mobility Konzepte
- Eine offene und transparente Unternehmenskultur
- Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Ein großartiges Team, in das du deine Ideen mit einbringen kannst
- Spannende Aufgabenfelder in einem zukunftsorientierten Unternehmen
Das bringst du mit
- Mehrjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb von komplexen Lösungen, idealerweise im Bereich Payment / FinTech
- Tiefgreifendes und nachweisliches Know-How in den Bereichen Payment, Netzbetrieb und Acquiring
- Belastbares Netzwerk zu relevanten Payment-Partnern auf Entscheiderebene
- Fähigkeit, souverän auf C-Level zu kommunizieren
- Kaufmännische Ausbildung/Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
- Hands-On-Mentalität, Erfolgshunter und lösungsorientiertes Mindset
- Begeisterungsfähigkeit
- Analytische Fähigkeiten
- Erfahrungen im Umgang mit MS Office, SAP und Salesforce
- Gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und verhandlungssicheres Business-Englisch
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Last updated on Nov 3, 2023